Mag précédent
Mag suivant
Expertise Comptable
Accompagner moins, accompagner mieux
Octobre 2026
Pau · Seignosse
Édito
L'automne s'installe, et avec lui un trimestre dense : des carburants qui pèsent sur les budgets, une taxe foncière qui arrive à échéance, et une facturation électronique qui n'est plus un projet mais une réalité depuis le 1er septembre. Dans ce numéro, nous avons voulu faire simple : ce qui change, ce que cela implique pour vous, et ce que nous faisons à vos côtés. Moins de bruit, plus de clarté. On avance, c'est inexorable.
Guilhem Barral · Expert-comptable fondateur
🎒
Budget & Famille
Rentrée scolaire 2026 : un budget qui repart à la hausse malgré des fournitures moins chères
Les chiffres racontent deux histoires opposées. D'un côté, le panier de fournitures pour l'entrée en sixième recule pour la deuxième année de suite : 180,80 € en moyenne selon Familles de France, contre 211,10 € en 2025, soit près de 14,4 % de baisse. La faute à une concurrence accrue entre enseignes, notamment sur le e-commerce et en supermarché. De l'autre, le budget global de rentrée, cantine, habillement et activités inclus, grimpe fortement : 488 € en moyenne par foyer selon le baromètre CSA/Cofidis, soit près de 20 % de plus qu'en 2025. Plus d'un parent sur deux redoute de ne pas boucler ce budget, et beaucoup arbitrent en puisant dans leur épargne ou en fractionnant les paiements. Pour un dirigeant de TPE ou de PME, ce contraste rappelle une réalité de trésorerie familière : le prix d'un poste peut baisser pendant que le budget global grimpe ailleurs. C'est exactement la logique qu'on applique à votre entreprise quand on regarde marge brute et charges fixes séparément plutôt qu'un chiffre d'affaires global.
À retenir
L'allocation de rentrée scolaire (ARS) de la CAF, entre 426,87 € et 466,02 € par enfant selon l'âge, a été versée le 18 août. Si vous employez des salariés parents, c'est un bon moment pour rappeler les dispositifs d'action sociale du comité social ou de la mutuelle d'entreprise, quand ils existent.
🏛️
Économie · Aides publiques
Incendies de l'été : un choc pour les Landes, une résistance inattendue en Pyrénées-Atlantiques
Les feux qui ont ravagé plus de 47 000 hectares de forêt landaise à partir du 22 juillet ont frappé de plein fouet la saison touristique de Gironde et des Landes : plus de 220 000 personnes évacuées, des sites emblématiques comme le Bassin d'Arcachon ou Biscarrosse désertés en plein pic estival, et treize mille entreprises contraintes à l'arrêt le temps des évacuations. Les acteurs du tourisme et de l'ostréiculture, qui réalisent l'essentiel de leur chiffre d'affaires annuel sur les trois premières semaines d'août, parlent d'un manque à gagner difficile à rattraper malgré le fonds de garantie de 30 M€ mis en place par l'État. Le tableau est très différent en Pyrénées-Atlantiques. Selon le bilan estival de l'Agence départementale du tourisme (ADT64), le département affiche une belle résistance : le Béarn progresse de 3 % en nuitées, le Pays basque stabilise sa fréquentation après deux étés en recul, et la clientèle girondine en repli vers des zones jugées plus sûres a contribué à une hausse de 4 à 14 % selon les secteurs. La clientèle espagnole poursuit sa progression avec +13 %. Ce report de fréquentation n'a pas profité à tout le territoire de la même façon : certaines destinations rurales comme Saint-Jean-Pied-de-Port (-7 % de nuitées) ou la vallée des Aldudes (-9 %) ont, elles, reculé.
Signal pour vos clients du secteur
Si vous accompagnez des professionnels du tourisme ou de la restauration dans les Landes ou en Gironde, le fonds de garantie et les délais élargis pour les déclarations de sinistre sont mobilisables dès maintenant. Pour vos clients basés en Pyrénées-Atlantiques, la bonne tenue de la saison ne doit pas masquer une clientèle plus attentive aux prix : c'est le moment de vérifier le pilotage du ticket moyen plutôt que de se reposer sur le volume.
🎒
Pourquoi votre client n'achète pas pour les mêmes raisons que vous
C'est l'angle mort le plus fréquent chez les dirigeants que nous accompagnons. On construit son discours commercial à partir de ce qui nous convainc, nous. Un gérant attentif au prix argumentera sur le prix. Un artisan fier de son savoir-faire parlera technique. Et l'un comme l'autre passera à côté du client qui, en face, attendait tout autre chose : être rassuré, gagner du temps, ou simplement se sentir en confiance.
La bonne nouvelle, c'est que ces motivations d'achat ne sont pas infinies. Les formations commerciales les ramènent à une poignée de ressorts, toujours les mêmes, qui se combinent différemment selon les personnes. Chacun de nous en a deux ou trois dominants. Ce sont eux qui décident, souvent avant l'argument rationnel qu'on se donne après coup pour justifier l'achat.
Encore faut-il savoir lesquels sont les siens. C'est plus difficile qu'il n'y paraît : on se croit rationnel, on répond ce qu'on voudrait être. D'où l'intérêt de passer par des situations concrètes et sans enjeu, où l'on répond sans réfléchir.
Nous avons mis en ligne un test pour ça. Huit questions du quotidien, rien de professionnel : un smartphone à changer, un restaurant à choisir, une paire de baskets. Trois minutes. À la fin, vos ressorts d'achat dominants, et ce qu'ils impliquent quand c'est vous qui vendez.
🎯
Motivation du dirigeant
5 actions pour se fixer des objectifs et vraiment les réaliser
La rentrée est le moment classique des bonnes résolutions professionnelles. Voici cinq actions concrètes pour transformer une intention en résultat :
1
Vérifiez que votre adresse de réception est bien active dans l'annuaire, en lien avec la plateforme que nous utilisons ensemble.
2
Prévenez vos fournisseurs habituels que vos factures doivent désormais arriver par ce circuit.
3
Mettez à jour vos modèles de factures avec les quatre nouvelles mentions.
4
Dès réception du guide, appliquez la procédure de validation et déposez vos pièces comme d'habitude : nous nous occupons du reste.
Besoin d'aide ?
Une question, un blocage ? Écrivez-nous à contact@cabinetikigai.com : nous avançons ensemble, étape par étape.
Le chiffre du mois
488€
c'est le budget moyen d'un foyer français pour la rentrée scolaire 2026, en hausse de 19,3 % sur un an. Un rappel que la gestion du budget familial suit les mêmes logiques que celle de votre entreprise : ce n'est jamais un seul poste qui décide, mais l'ensemble.
